La promotion de la négociation collective d’entreprise est au cœur des réformes successives du système français de relations professionnelles. L’objectif affiché est celui de l’instauration d’une régulation de proximité, permettant de construire des compromis efficaces entre la diversité des intérêts existant au sein de l’entreprise. Qu’en est-il en pratique ? Prenant appui sur une exploitation de l’enquête REPONSE (2017) appareillée à des données administratives sur l’implantation géographique des établissements issues de la base FLORES (2017), l’article montre que l’espace de la négociation collective se structure en quatre configurations et que la con10figuration de négociation la plus fréquente ne correspond pas à une régulation de proximité. Mobilisant des études de cas d’entreprise, nous montrons ensuite comment, derrière ces configurations, se jouent des rapports de forces entre les acteurs légaux de la négociation et comment leurs stratégies respectives contribuent à définir l’espace de négociation le plus propice à servir leurs intentions réciproques.