Using a unique transactions dataset, this paper examines the determinants of lease incentives in the Amsterdam office market. The study focusses on the type of landlord involved (institutional/privately owned) and whether the tenant or landlord used an advisor to help them with the transaction. The results show that an institutional landlord, ceteris paribus, offers 11 percentage points more incentives than a private owner. In addition, a landlord who uses the services of an advisor pays 16 percentage points less incentives. An advisor at the side of the tenant increases incentives by 7 percentage points. If both parties use an advisor lease incentives are not statistically different from using no advisors at all. The results in this paper highlight the crucial role of market information, information asymmetry, and bargaining in the market for commercial real estate.@en

Deze studie richt zich op het verklaren van de incentives op de Amsterdamse kantorenmarkt. De belangrijkste bijdrage is dat er in de analyse naast gebouw/locatie- en contractgegevens ook informatie wordt meegenomen over de actoren die betrokken zijn bij een transactie. Zo blijkt uit dit onderzoek het type verhuurder een belangrijke determinant van de hoogte van de incentive. Een institutionele verhuurder verstrekt in de regel een hogere incentive dan een private verhuurder. Daarnaast is de aanwezigheid van een commercieel adviseur aan de zijde van zowel huurder als verhuurder significant van invloed op de hoogte van de incentive. Deze resultaten dragen bij aan meer kennis over en transparantie op de markt voor commercieel vastgoed.@en

Using a unique transactions dataset, this paper examines the determinants of lease incentives in the Amsterdam office market. The study focusses on the type of landlord involved (institutional/privately owned) and whether the tenant or landlord used an advisor to help them with the transaction. The results show that an institutional landlord, ceteris paribus, offers 11 percentage points more incentives than a private owner. In addition, a landlord who uses the services of an advisor pays 11 percentage points less incentives. An advisor at the side of the tenant increases incentives by 13 percentage points. The results in this paper highlight the crucial role of market information, information asymmetry, and bargaining in the market for commercial real estate.@en